Groeien
in elke professionele rol
Elke succesvolle organisatie rust op sterke commerciële keuzes.
De Time to…-reeks geeft jou als accountmanager, sales manager, commercieel directeur of zaakvoerder de inzichten en tools om met meer impact te werken aan klantenbinding, prospectie en verkoopgroei.
Deze e-boeken zijn meer dan lectuur – het zijn concrete gidsen vol ervaring, structuur en toepasbare tips, telkens met werkbladen die je uitdagen om je aanpak te verbeteren.
TIME TO… Laat de kaas niet van je brood eten
De praktische gids voor accountmanagers en sales managers in B2B
In technische B2B-verkoop met repeat business als kenmerk, verdwijnen klanten zelden plots. Vaak begint het met kleine signalen : minder contact, minder project informatie, moeilijker afspraken kunnen maken of een concurrent die plots vaker aanwezig is.
Voor je het weet verschuift de relatie.
In deze practische gids van 140 pagina's, deelt coach Hans zijn inzichten uit jarenlange ervaring in de technische verkoop met installateurs, groothandels, distributeurs, architecten, studiebureaus en andere beïnvloeders.
Je ontdekt hoe klanten langzaam verloren kunnen gaan.
Welke signale wijzen op toenemende concurrentie?
Welke acties kan je ondernemen om je positie bij je klant te versterken ?
Deze gids bevat practische tips, herkenbare situaties uit het werkveld en concrete handvatten voor accountmanagers, salesmanagers en commerciële professionals die werken met terugkerende klanten.
Een heldere en prektijkgerichte gids voor iedereen die actief is in technische B2B-verkoop enb wil voorkomen dat concurrenten stil terrein winnen.
Herken je dit?
- Je werkt al jaren met een klant.
- De relatie is goed.
- Er zijn weinig problemen.
En dan hoor je plots:
“Voor dit project hebben we met een andere leverancier gewerkt.”
Niet omdat je product slecht was. Niet omdat je prijs fout zat.
Maar omdat die andere leverancier…
- vaker aanwezig was
- meer vragen stelde
- vroeger betrokken was bij het project
In repeat business verdwijnen klanten zelden plots.
Ze verdwijnen langzaam.
En vaak merk je het pas wanneer het te laat is.
📘 Daarom schreef ik deze praktische gids
TIME TO… Laat de kaas niet van je brood eten
Een concrete gids van 140 pagina’s voor accountmanagers en sales managers in technische B2B-verkoop.
- Geen theorie.
- Geen marketingpraat.
Wel:
- herkenbare situaties
- confronterende inzichten
- praktische werkbladen
- duidelijke actiepunten
Zodat jij je klanten actief kan beschermen.
🎯 Voor wie is deze gids?
Deze gids is geschreven voor:
- Accountmanagers in technische B2B
- Sales managers met repeat business
- Commerciële directeurs
- Verkopers die werken met installateurs, integratoren of distributie
Voor iedereen die merkt dat:
- concurrentie steeds actiever wordt
- klanten minder vanzelfsprekend zijn
- aanwezigheid belangrijker is dan ooit
📚 Wat leer je in deze gids?
In deze praktische gids ontdek je onder andere:
✔ Hoe klanten stil terrein verliezen
✔ Hoe concurrenten écht binnenkomen
✔ De 7 terugkerende fouten achter klantverlies
✔ De vroege alarmsignalen van concurrentie
✔ Hoe je van leverancier partner wordt
✔ Hoe je slapende klanten heractiveert
✔ Hoe je systematisch je klanten beschermt
✔ De 10 concrete acties om vandaag nog sterker te staan
Inclusief:
- Werkbladen
- Reflectievragen
- De Zichtbaarheidsmatrix
- De Klantverlies-Tijdslijn
🎧 Meer dan een e-book
Deze praktische gids is beschikbaar in meerdere vormen, zodat jij kan kiezen hoe je leert:
📘 De praktische digitale gids (140 pagina’s PDF)
apart verkrijgbaar
🎧 Audio podcastversie – luister onderweg
🎥 Video voorstelling – heldere uitleg van de inzichten
📊 PowerPoint presentatie – bruikbaar voor sales meetings en eigen leermomenten
💻 Digitale leeromgeving – alles overzichtelijk gebundeld
💬 Wat maakt deze gids anders?
Deze gids is gebaseerd op:
- 35+ jaar praktijkervaring in B2B-verkoop
- Key accountmanagement
- Leidinggeven aan commerciële teams
- Coaching van accountmanagers
Ik heb zelf meegemaakt hoe klanten verloren gaan.
En hoe je ze kan beschermen.
Geen theorie.
Wel praktijk.
🔍 Stel jezelf deze vraag
Bij welke klant zou een concurrent vandaag relatief makkelijk kunnen binnenkomen?
Als je het antwoord niet onmiddellijk weet,
dan is deze gids voor jou.
📦 Wat krijg je concreet?
Na aankoop ontvang je:
✔ De volledige praktische gids (140 pagina’s), inclusief werkbladen
Apart verkrijgbaar - info later
✔ Toegang tot de audio podcast
✔ Toegang tot de video voorstelling
✔ De PowerPoint presentatie
✔ Toegang tot de digitale leeromgeving
Alles onmiddellijk beschikbaar.
🧀 Laat de kaas niet van je brood eten
In repeat business geldt één eenvoudige regel:
De leverancier die het meest betrokken is, heeft meestal de grootste kans om het project te winnen.
Wacht niet tot je een klant verliest.
Bescherm wat je hebt opgebouwd.
👉 Ontdek de praktische gids hier
Over de auteur
Coach Hans heeft meer dan 35 jaar ervaring in technische B2B-verkoop, key accountmanagement en commerciële leiding.
Hij begeleidt accountmanagers en sales teams in het versterken van hun klantenrelaties en het verbeteren van hun commerciële impact.
Wanneer verschijnen er nieuwe e-boekjes ?
Blijf op de hoogte!
mijn andere website met EVENTS - WEBINARS & ONLINE CURSUSSEN
Heb je nog vragen? Neem contact op.
Direct beschikbaar
onmiddellijk te gebruiken
Veilig betalen
Via SSL encryptie
Omruilen
Contacteer mij !
