🟦 Gesprekstechniek, gedrag en bewustwording in verkoop

De tools van een professionele B2B-verkoper

🎯 Verkopen begint met luisteren, vragen en zwijgen op het juiste moment.

Gesprekstechniek, gedrag en bewustwording in verkoop – de tools van een professionele B2B-verkoper

In de technische B2B-verkoop volstaan productkennis en goede bedoelingen niet meer.

De topverkoper van vandaag beheerst het vak van het luisteren, het stellen van de juiste vragen, het sturen van het gesprek én het durven zwijgen. I

n deze categorie ontdek je hoe gesprekstechnieken zoals SPIN, de drempeltechniek of het juiste gespreksevenwicht het verschil maken in complexe verkoopsituaties.

Je leert hoe je notities maakt tijdens klantgesprekken, hoe je op een constructieve manier omgaat met weerstand of conflict, en hoe je uitstelgedrag in verkoop herkent en aanpakt.

Kortom: alles wat je nodig hebt om van een gewone verkoper een bewuste, gestructureerde gesprekspartner te worden die impact maakt.

📘 E-boekjes in deze reeks:

• Time to SPIN – Gesprekstechniek voor technische topverkopers
• Time to Silence – De kracht van de stilte - hoe "stilte" te gebruiken tijdens een klanten contact
• Het gespreksevenwicht – 60% klant, 40% verkoper
• De Drempeltechniek in de prospectie
• Notities maken bij de klant
• Help, ik lig in conflict met mijn klant
• Time to ACT – Stop uitstelgedrag bij verkopers